2025年1月4日，2025戰(zhàn)略目標(biāo)研討會(huì)在街子古鎮(zhèn)召開(kāi)。參加會(huì)議的有公司全體高層、各中心負(fù)責(zé)人、各部門(mén)主管等共計(jì)15人，本次會(huì)議用時(shí)8小時(shí)，共計(jì)三個(gè)會(huì)議主題。
主題一：總經(jīng)理黃勇發(fā)言，其發(fā)言分三個(gè)方向。
方向一：統(tǒng)一思想。
戰(zhàn)略目標(biāo)研討會(huì)是第二年召開(kāi)，開(kāi)會(huì)的內(nèi)容不僅僅的總結(jié)和分析，更多的是要讓大家在一個(gè)比較集中、比較長(zhǎng)的時(shí)間里達(dá)到思想的統(tǒng)一，開(kāi)會(huì)的過(guò)程中會(huì)有批評(píng)、問(wèn)題、不足，這才是我們開(kāi)會(huì)的目的，任何會(huì)議都要講問(wèn)題、講方法、講目標(biāo)、講實(shí)施。
戰(zhàn)略目標(biāo)研討會(huì)，有些概念要先搞清楚，戰(zhàn)略：核心問(wèn)題是方向的確定和策略的選擇。經(jīng)營(yíng)：為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)制定的系統(tǒng)的規(guī)劃，并在運(yùn)行中進(jìn)行果斷的決策和方向的調(diào)整，目的是強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得客戶滿意。管理：是為達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所采取的一切方法的總和，是經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的結(jié)合，目的是降本增效。高建華老師說(shuō)小企業(yè)不要去談戰(zhàn)略，小企業(yè)談業(yè)務(wù)談目標(biāo)談生存，不要去做戰(zhàn)略，但是要有戰(zhàn)略思維和眼光。我們最近向固美特學(xué)習(xí)，田金華老師說(shuō)過(guò)，看五年、想三年、踏踏實(shí)實(shí)干一年。這一句話就涵蓋了戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)和管理。
一個(gè)健康發(fā)展的企業(yè)，總經(jīng)理需要干兩件事：第一件是大事，第二件是小事。大事是戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略聚焦、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、研發(fā)的方向、系統(tǒng)的優(yōu)化；小事則是一些大家口中的瑣事，那些細(xì)節(jié)可以決定成敗的瑣事。我們公司企業(yè)文化的一個(gè)案例：前些天，行政部說(shuō)寫(xiě)2025推文的任務(wù)要調(diào)整下，14個(gè)管理人員，其中兩名高層可以不寫(xiě)，剩余12人剛好輪一年。在此總經(jīng)理就提出疑問(wèn)了：為什么有人可以不寫(xiě)推文？是因?yàn)槁殑?wù)上沒(méi)有這個(gè)職責(zé)？還是他們有什么特殊身份可以不一樣？推文的任務(wù)上我們并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)要求，為什么會(huì)覺(jué)得困難？高層領(lǐng)導(dǎo)作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，更要以身作則、起榜樣作用，作為總經(jīng)理的左膀右臂，更要全面進(jìn)步。就是這樣一件小事，總經(jīng)理如果不抓，可能就會(huì)衍生出越來(lái)越多的小事，千里之堤毀于蟻穴，任何小事都可能是大事的源頭。我們的管理不能只是一昧的看大、看高，而要有高有低，高：思想有高度，低：行動(dòng)要落地。我們做工作的時(shí)候要先去思考，思考的時(shí)候要有高度，但是做的時(shí)候一定要踏踏實(shí)實(shí)的做，要落地。
方向二：介紹2024.12.26-12.31深圳、東莞行。
2024.12.26-12.31黃總和楊工到深圳、東莞學(xué)習(xí)考察，頭兩天壓力很大，沿海都比我們好，特別是參觀了一家企業(yè)后。但后兩天我們還是有自信了，至少有些地方我們是比別人好的。6天的時(shí)間參觀學(xué)習(xí)了14家企業(yè)，最多的一天參觀了4家，沒(méi)有兩家挨在一起的，我們?nèi)サ拇罅慷际强蛻艚o我們提供服務(wù)（接送等）。我們到深圳東莞去參觀的5家鈑金廠，在當(dāng)?shù)氐乃絻H算中上水平，還不能進(jìn)入第一集團(tuán)。我們一定要集合各家的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，管理者要站到經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看問(wèn)題。1、一個(gè)目標(biāo)：企業(yè)的目標(biāo)；2、兩件事情：尋找目標(biāo)客戶、留住優(yōu)質(zhì)客戶；3、三個(gè)核心：戰(zhàn)略（思想和方向）、業(yè)務(wù)（主營(yíng)業(yè)務(wù)流程）、人力資源（人才團(tuán)隊(duì)）；4、四份責(zé)任、5、五個(gè)方面……經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，每家企業(yè)都不一樣，單卡和貴祥的理念都不一樣，單卡的理念：一年只新增1-2個(gè)客戶，還要淘汰一個(gè)客戶，他們的客戶占比份額基本在15-20%，這樣不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)客戶業(yè)務(wù)量下滑對(duì)公司造成營(yíng)收的影響。貴祥的思路是：一共有1300家客戶，客戶群很大，但挑訂單。兩家企業(yè)的思路都成功了。參觀國(guó)新：我們只看鈑金車間，這家公司做服務(wù)器的成品，全產(chǎn)線，從鈑金到貼片到裝配到成品，這家公司800人，做十幾個(gè)億。參觀創(chuàng)新宏勝：典型的鈑金廠，任何產(chǎn)品都做，有鈑金廠、沖壓線、CNC、全產(chǎn)品全工藝，都做。這幾家企業(yè)都成功了，可見(jiàn)模式和行業(yè)都不決定企業(yè)的結(jié)果，而是經(jīng)營(yíng)決定結(jié)果。通過(guò)以上幾家成功企業(yè)的模式來(lái)對(duì)比，百源就要向單卡學(xué)習(xí)，聚焦客戶。
方向三：通過(guò)一個(gè)視頻來(lái)告訴大家一些理念。
看一個(gè)視頻：家族企業(yè)，既是家庭又是企業(yè)，這個(gè)故事背后有很多智慧，其實(shí)在我們身邊這個(gè)問(wèn)題挺多的，講了幾個(gè)問(wèn)題，1：偏袒：不公平對(duì)待；2、傳承：提拔；3、合作共贏：4、單干：資源帶不走。5、要得到別人的認(rèn)可和尊重，必須要用結(jié)果告訴別人，你是優(yōu)秀的，有能力的。
主題二：全體人員自我總結(jié)。
參會(huì)人員每個(gè)人從計(jì)劃完成情況、進(jìn)步和不足、2025的目標(biāo)和計(jì)劃三個(gè)方面來(lái)做總結(jié)，這三個(gè)方面包括工作層面、生活層面、學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)層面，在如此正式的場(chǎng)合上，沒(méi)有人隨意的定目標(biāo)、定方向，都經(jīng)過(guò)深思熟慮，類似與一個(gè)給自己下的保證書(shū)，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。
個(gè)人的自我總結(jié)結(jié)束后，大家還一起對(duì)發(fā)言過(guò)程中的可探討細(xì)節(jié)做一個(gè)總結(jié)：1、不管是學(xué)習(xí)還是運(yùn)動(dòng)，我們要實(shí)事求是，循序漸進(jìn)。我們立的目標(biāo)和實(shí)際能完成的不能差距太大，但每天都要進(jìn)步。2、學(xué)習(xí)，必須把專業(yè)放在第一位（管理、技術(shù)），人文素養(yǎng)的放在第二位。因?yàn)闆](méi)辦法，今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，看到標(biāo)桿企業(yè)，我們有壓力，只有不斷進(jìn)步才能縮小和他們的距離。3、不要看太高深的書(shū)，要看適合自己的書(shū)。4、典型問(wèn)題：建議請(qǐng)一個(gè)懂電氣的工程師，目前明確回復(fù)，絕對(duì)不可能。我們今天要干什么，有多少種設(shè)備，誰(shuí)能夠把所有設(shè)備全部打通？我們要做的是要利用好供應(yīng)鏈的資源，整合起來(lái)，利用好專業(yè)的外部資源解決問(wèn)題。
2025整個(gè)公司的目標(biāo)和計(jì)劃基本是不變的，變的是為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的硬件軟件投入：1、精益產(chǎn)線要建成（壓鉚中心、拉鉚自動(dòng)化、攻絲沉孔自動(dòng)化）；2、取消抖音、網(wǎng)站推廣，全面聚焦現(xiàn)有客戶和業(yè)務(wù)方向；3、從公司經(jīng)營(yíng)的層面來(lái)講，要不斷努力創(chuàng)造出以下幾種能力：（1）盈利能力、（2）發(fā)展能力、（3）償債能力、（4）運(yùn)營(yíng)能力（效率、各種周轉(zhuǎn)率）。
主題三：各部門(mén)主管做管理評(píng)審報(bào)告。
體系的深度是愿意挖多深就能挖多深，今年我們通過(guò)8D的學(xué)習(xí)，體會(huì)到深度的挖掘是有用的。今天的主題是管理評(píng)審的探討、碰撞，下來(lái)再進(jìn)行優(yōu)化、修改，最終由信息化部形成本年度的管理評(píng)審報(bào)告。
會(huì)議上，討論的最多的還是銷售層面的事情，我們的交期是兩周，目前的兩周不會(huì)提速，沿海的交期基本上是2-3周，在這種情況下，我們要聚焦產(chǎn)品，現(xiàn)在我們和沿海比，質(zhì)量有差距，沿海的材料使用標(biāo)準(zhǔn)比我們高。我們今年要找到1-2家產(chǎn)品聚焦的客戶，我們要以聚焦產(chǎn)品帶動(dòng)現(xiàn)有的精密電子機(jī)箱。
各部門(mén)的報(bào)告完整的呈現(xiàn)了2024年的所有數(shù)據(jù)，還有典型案例的具體分析，讓參會(huì)的人員都能立體的了解成功和失敗。
主題四：各中心負(fù)責(zé)人做三年規(guī)劃。
各中心做了三年規(guī)劃，但這個(gè)規(guī)劃還比較務(wù)虛，我們要把各中心的規(guī)劃糅合起來(lái)，做成公司的規(guī)劃。不管各個(gè)部門(mén)也好，中心也好，都有目標(biāo)，但目標(biāo)如何達(dá)成，我們需要一些資源，提出一些訴求。三年的規(guī)劃只是一個(gè)暢想，如何實(shí)現(xiàn)才是我們要做的具體事情。
會(huì)議總結(jié)：
今天只是一個(gè)形式，一個(gè)溝通，一個(gè)碰撞，大家對(duì)精益管理的理解和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，企業(yè)文化中心有個(gè)更核心的工作，就是人才建設(shè)，人力資源是最核心的，也是最考驗(yàn)我們的。人生伴隨挑戰(zhàn)，成功眷顧拼搏。安全方針的最后一句是：健康發(fā)展。企業(yè)和人生是一樣的，都要健康發(fā)展。
今年我們一路走來(lái)有收獲，但也有很多問(wèn)題，我們和標(biāo)桿企業(yè)比不是一星半點(diǎn)的差距，但是時(shí)間不等我們，現(xiàn)在客戶在飛速發(fā)展，市場(chǎng)在飛速發(fā)展，我們跟不上最后還是要被淘汰，我們要往前沖，這個(gè)沖是要勇敢的沖、快樂(lè)的沖、有底氣的沖。最后，我們大事小事都要做，在一些小事上我們要提速， 例：最近是預(yù)警時(shí)段，但我們的公示牌沒(méi)寫(xiě)，如果上面來(lái)檢查我們就有問(wèn)題；總經(jīng)理拍了很多不合格的5S照片，辦公室有很多情況都不好，管理人員都沒(méi)法對(duì)產(chǎn)線做好帶頭作用。在企業(yè)里，總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了5S問(wèn)題，企業(yè)文化中心就有責(zé)任，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)線的問(wèn)題，生產(chǎn)中心就有責(zé)任。目前品質(zhì)和安全已經(jīng)沒(méi)有大戰(zhàn)略大概念了，就是把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，我們要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴去做好。我們個(gè)人的素養(yǎng)決定了整個(gè)公司的素養(yǎng)。管理工作事無(wú)巨細(xì)，永遠(yuǎn)都在路上，我們一路走來(lái)，2024比過(guò)去哪一年都更豐富，都更具有挑戰(zhàn)，但2025是最難創(chuàng)業(yè)區(qū)，不止個(gè)人還包括企業(yè)，2025年如何前行，需要我們聚焦客戶、聚焦行業(yè)，共同努力，穩(wěn)步前行。
易情情
2025年1月21日
